EBayの6つの種類あなたが売り手としてしなければならない研究

売り手として行うべきEBay研究
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これは、電子商取引が一種の黒い魔法であるか、または基本的に予測不可能な、カジノのブラックジャックテーブルへの訪問とは異なり、勝ち負けのゲームと思われます。 研究 の重要性を十分に強調していないため、なぜなら、それが売り手に彼らが研究する必要があるものと、結果として彼らが学習すべきものを正確に伝えていないからです。 これまでに読んだことがあなたの頭を一致してうなずいていたら、以下のリストがあなたのためです。ここでは、EBayの販売に不可欠な5つの基本的な研究があります。なぜそれが成し遂げられたのか、それぞれの場合にあなたに伝えるべきこと、最も成功した売り手がどうやって行っているのか、そして それを行う はいずれの場合もあります。 価格調査は最も基本的な調査であり、ほとんどの売り手(たとえばらばらのものであっても)はそれを何らかの形で行います。価格調査では、完成したeBayのリスト、RedLaser、Terapeak、および/または他の価格情報源を調べて、どれくらいの確率でeBayで商品を手に入れることができるか調べています。 洗練された売り手にとって、価格調査は実際にはかなり複雑になる可

これは、電子商取引が一種の黒い魔法であるか、または基本的に予測不可能な、カジノのブラックジャックテーブルへの訪問とは異なり、勝ち負けのゲームと思われます。

<!ほとんどの場合、この感覚は、オンライン販売に関するチュートリアルとハウツー情報が、オンライン販売事業の

研究 の重要性を十分に強調していないため、なぜなら、それが売り手に彼らが研究する必要があるものと、結果として彼らが学習すべきものを正確に伝えていないからです。 これまでに読んだことがあなたの頭を一致してうなずいていたら、以下のリストがあなたのためです。ここでは、eBayの販売に不可欠な5つの基本的な研究があります。なぜそれが成し遂げられたのか、それぞれの場合にあなたに伝えるべきこと、最も成功した売り手がどうやって行っているのか、そして

それを行う はいずれの場合もあります。 <!研究カテゴリ1:価格調査

価格調査は最も基本的な調査であり、ほとんどの売り手(たとえばらばらのものであっても)はそれを何らかの形で行います。価格調査では、完成したeBayのリスト、RedLaser、Terapeak、および/または他の価格情報源を調べて、どれくらいの確率でeBayで商品を手に入れることができるか調べています。

洗練された売り手にとって、価格調査は実際にはかなり複雑になる可能性があります。季節、曜日、時間帯、製品の状態やオプション、地域などによって価格がどのように変化するか、裁定は、方程式の一部です。

<!価格設定の研究に失敗した売り手は、ある商品が商品よりも価値があると予想したり、消費者が何を支払うかを考えるよりもはるかに安価に商品を売ることがよくあります。

研究カテゴリ2:ソーシング・リサーチ

ソーシング・リサーチは、何を売るかを決めるプロセスの一環として、頻繁または専門的な売り手であれば、プライシング・リサーチと連携します。

価格調査では、関心のある製品がeBayで価値があるかもしれないことが分かりますが、ソーシング調査では実際にどのような製品を手に入れることができますか?

スマート・セラーは、潜在的に収益性の高い商品、利益率の良い価格、安定性と量で、特定の商品を売ることを面倒ではなく、楽しくする新しい方法を常に探しています一種の良い。彼らは積極的にメーカー、卸売業者、小売業者を探して追求し、それらとの関係を構築することによってこれを行います。

研究カテゴリ3:競合他社の調査

経験豊富な売り手は、競合他社の調査に多大な時間を費やして、競合他社との競争相手、競合他社のメリットとデメリットeBayの製品スペースへの出入り。結局のところ、あなたはただの空で売るだけではありません。あなたの売り上げは、あなたが売っているもの、あなたのリスト、またはあなたが設定した価格だけではありません。彼らはまた、あなたの競争相手が販売しているもの、彼らがどのようにリストしているのか、そして彼らが設定した価格についてです。

競合他社の調査では、販売している製品の種類について完成したアクティブなeBayのリストを見ることもできますが、これよりも遠くに行くこともあります。

競合他社のリサーチスキルが最も高い企業は、ブランドとフィードバックのプロファイル、他のチャネルでの販売活動、およびその他の同様の種類のデータを監視し、Terapeakのような市場調査サービスも利用する傾向があります。

eBayでの入札と購入のための絶え間ない戦いがあります。競合他社が何をしているのか分からなければ、競合他社や販売活動を観察することによって学んだ可能性のある新しい機会や傾向について、売り上げ増減の理由を完全に失っているかもしれません。

リサーチカテゴリ4:リスティングの実践とキーワード研究

ベストセラーは、リストが見られると、検索配置と購入者の購入意欲を向上させる方法を常に探しています。

簡単なリスティングのトラブルシューティングをはるかに超えて、この種の調査は、他社のリスティングを見て、常に新しい、より良い製品の提示方法を想像してリスティングに積極的に取り組むことです。

eBayのリスティングアナリティクスのようなツールを使用して、個々のリスティングの仕組みや買い物客に説得力があるかどうかをより正確に測定できるようにすることもできます。

キーワードリサーチはこれの一部であり、買い手があなたのリスティングをより迅速かつ明確に見つけて理解するのを助けることができますが、写真や商品の説明を表現する方法、あなたが話す方法アイテムの条件、リスティングに時間をかける方法、リスティングを促進するために使用するリスティングのアップグレードなどが含まれます。

研究部門5:戦略的市場調査

Eコマースはまだ存在せず、従来の小売業もそうではありません。買い物の趣味は変わります。新しい製品と新しい種類の製品が市場に参入します。新しい売り手が製品分野に参入し、あなたと競争し始め、価格を下げたり、機会を奪ったりします。

この種の研究は、以前に紹介した種類の研究を、新たな機会、新しい売り物、新しいバイヤーをターゲットにして、しばしば新しい方法で探し求めています。それはまったく同じことではありませんが、トレンドの狩猟に関連しています。新しい商品や商品のリストを表示する新しい方法や、既存の製品の新しいバリエーションやバンドルについて、あるいは製品を販売する新しい会場や市場についての新しい機会です。あなたの販売にまったく新しい種類の商品を追加すること、またはあなたが販売する場所のリストに新しいチャンネルを追加することである必要はありませんが、これらのことも可能です。

偉大な戦略研究者は、消費者が探しているキーワードに対して、消費者がプレミアムを支払うと思われる特定の機能またはバリエーションについて、様々な製品分野における価格の上昇または需要の増加を常に見据えている、およびこれらのものに関連する製品については、彼らはリスティングや自分のセールスや直感だけでなく、ハードなデータにも依存しています:時間の経過とともに価格傾向がどのように見えるか、eBayで実際の検索が行われているか、競合他社が提供している新しいアイテムや機能、ソーシャルメディア、ニュース、一般的な消費者の社会生活などに役立ちます。

幸運な人たちは、トレンドに従うだけでなく、健全な研究のおかげで、消費者の関心や習慣の変化、あるいは他の人よりも前の消費者ニーズの変化を見ることによって、実際にトレンドに従うように見えます。

研究カテゴリ6:オペレーショナル・リサーチ

多くの売り手がこの重要な研究をしておらず、悲惨な結果をもたらしました。自分のビジネスを研究することは何を意味していますか?これは、製品、リスティング、戦略、および販売が時間の経過とともにどのように実行されているかを明確にドルとセントで理解することを意味します。

どのような商品がお金を稼ぎますか?どの製品がお金を失っていますか?どんなリスティングプラクティスが売上を生み出していますどちらがフラットになるようですか?あなたのトップキーワードは何ですか?あなたの最上位の月は何ですか?どの製品でオーバーヘッドが発生するか、返品や不良トランザクションの数はどのくらいですか?これらの数字は時間の経過とともに上向きまたは下向きに変化していますか?特定のビジネス上の意思決定や販売実践の変化に結びつけることができますか?

最も簡単なプライシングリサーチでさえ、コストと何らかの余裕があることが分かっていない限り、あまり知らせをしません。特定の製品を20%のマークアップで販売するのは理にかなっています。ソースを特定し、価格調査で入手可能であることがわかっている場合は、 20%のマークアップと、製品の販売やビジネスの実行に関わる実際の経費の後に、あなたが赤色であるかどうかをあなたに伝えるのに十分な詳細であなた自身のビジネスの操作を研究しない限り、全体的に黒。

定期的な売り手にとってはこれは大きな問題ではないかもしれませんが、収入やオンラインでの売り上げを望んでいる人は、ビジネスオペレーションの明確で継続的な理解がなくてもすぐにそれを見つけることができます。そうでなければ、それは起こるかどうかの問題ではなく、最終的に起こる時である。

緻密な記録、健全なビジネスセンス、細部への配慮がここで重要です。会計サービスは、TerapeakのMySalesのような売り手のツールと同様に役立ちます。これはビジネスとしての「成長」の一部であり、さまざまな売り手がここでは戦略を変えています。いくつかはスプレッドシートの積み重ねや積み重ねを使用し、他のオンラインはすべてオンラインで行い、さらには積み重ねた紙をフォルダスタックに入れて定期的に集計します。

要点はそれをすることです。あなたが真剣に考えていたら、すべてのことが言われ、やってしまったのです。

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データ駆動型販売、グローバル販売、裁定取引の活用、ビジネスのような販売活動の実行、複数のチャネルの開設などを行うことが多く行われていますが、実際にこれが意味するのは、上で概説した根本的な種類の研究を扱うことです。

販売者の中には、例えば創造性やコミュニティ指向性が高いものがありますが、これは圧倒的に聞こえるかもしれません。しかし、ツールはそこにあります。ここに掲載されている多くの種類のWebサービス、eBay独自のツール、およびeBay販売者のサポートに特化したTerapeakのような著名な第三者が提供するツールの間で、これまで実行していたことよりも簡単なことです売り手がeBayの闇を捜すのに苦労するのではなく、健全で収益性の高いビジネスのように。

あなたがこれらのことをやっていないなら、それは弾を噛む時間であり、今日は他のものと同じくらい良い日であり、早く始めるほど早く報酬を享受します。