中小企業の成功(株式市場アナリスト)

中小企業の成功(株式市場アナリスト)
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結局のところ、あなたが株式のシェアを買うとき、あなたはその基になる会社の非常に小さなスライスを購入している。ママとポップの小企業の収益性を高める要因は、通常、株式市場の分析プロセスで探しているものと同じです。 たとえば、数十億ドル規模のグローバル企業の場合と同様に、ブランディングはローカルベンチャーと同様にあらゆる点で重要です。同様に、心理的な価格設定や認識された価値観のような戦術は、どんな種類のビジネスであっても、規模に関係なく、どんな会社の収入も吹き飛ばすでしょう。 あなたの中小企業のすべてのタッチポイントに少しでも注意を払うことは、多国籍企業のコラムと同じくらい、あなたのお手伝いをします。小売店、レストラン、ダンススタジオ、テクノロジービジネス、結婚カウンセラー、またはカイロプラクティックのいずれを実行するかは関係ありません。あなたは以下のことを正しく行うことで大幅に利益を上げることができます。 ブランドは毎回一般事業に勝つ 一般的な利益を持つ一般的なビジネス(またはその欠如)を見たことがあります。 GLBコーポレーション、サザンスタンダード、クオリティサービス、Inc。、A1ト

結局のところ、あなたが株式のシェアを買うとき、あなたはその基になる会社の非常に小さなスライスを購入している。ママとポップの小企業の収益性を高める要因は、通常、株式市場の分析プロセスで探しているものと同じです。

たとえば、数十億ドル規模のグローバル企業の場合と同様に、ブランディングはローカルベンチャーと同様にあらゆる点で重要です。同様に、心理的な価格設定や認識された価値観のような戦術は、どんな種類のビジネスであっても、規模に関係なく、どんな会社の収入も吹き飛ばすでしょう。

あなたの中小企業のすべてのタッチポイントに少しでも注意を払うことは、多国籍企業のコラムと同じくらい、あなたのお手伝いをします。小売店、レストラン、ダンススタジオ、テクノロジービジネス、結婚カウンセラー、またはカイロプラクティックのいずれを実行するかは関係ありません。あなたは以下のことを正しく行うことで大幅に利益を上げることができます。

ブランドは毎回一般事業に勝つ

一般的な利益を持つ一般的なビジネス(またはその欠如)を見たことがあります。 GLBコーポレーション、サザンスタンダード、クオリティサービス、Inc。、A1トーイング、ピザショップ...リストは無限になる可能性があり、おそらくウインドウを見てすぐにいくつかの一般的なビジネスを見ることができます。

ジェネリックの呪いは終わらない。

「頻繁に模倣し、決して重複しない」

  • 「あなたは今、残りを試しました、今、あなたはおそらくあなた自身のいくつかを見たことがありますなぜか、中小企業の "モントー"とロゴに流出します。
  • 典型的な動物のロゴ(タカ、ライオン、クマ、サメなど)
  • 「質の高いサービス、価格の高さ」
モットーの面では、あなたが1つを持っていれば、すでに失ってしまっている。すべての中小企業は、代わりに

ポジショニングステートメント を持っている必要があります。これは、あなたが販売しているものの7ワード以下の退屈で鈍い説明です。 上記の名前やモットーは、ユニークで創造的で、覚えやすく、魅力的ではありません。これらのモットーやロゴは、自社の製品やサービスがほぼ標準であると考えることができます。企業名が

品質規格 American International!

代わりに、

ブランド が消費者に何かを表し、位置づけステートメントを使用します。 世界で最も耐久性の高いサーフボードであるハンマー・フィスト

  • サリー・ステファンズ・スパ、スパ・トリートメントをあなたにもたらします< EnviroWash、環境にやさしい洗車
  • アルファキッズグループ、オンデマンドデイケアでお支払い
  • <!これは数少ない例ですが、実証された戦術を考慮に入れている企業は、しばしば模倣されていますが、重複していないような小規模企業に比べて、「National Electric」というものを上回ります。これらの啓示をあなた自身のベンチャーで使用するか、または株式市場投資の研究をしているときに適用します。
  • あなたのカテゴリー
これは「群衆の中に立っている」以上のことです。適切に実行されると、あなたが操作するカテゴリは、即座に

2つのことを達成する必要があります:

あなたのビジネスについて独特なものを伝える

あなたのベンチャーを見込み客の心に留める 写真10ピザ彼らはすべて終わりなく闘い、いくつかは破産するだろう。しかし、例えば「すべてのオーガニックピザ」になるなど、自分のカテゴリーを主張すると、最も健康的なオプションを探している人の100%を即座にキャプチャします。 彼らはまた、新しいものと違うものを試したいと思う他の人たちからも恩恵を受けるでしょう。さらに高品質の成分が使用されていると考えているので、さらに多くの人々がそれを試みます。

  • ピザを注文する時間が来たら、9人の場所がすべて同じであることをほとんどの人が知っています。
  • そして彼らは1つが違うことを覚えています。町の他の9店舗と戦うのではなく、あなたはユニークなものになり、あなたの特定のカテゴリー(オーガニックピザ)のために他の誰とも競争しています。

あなたの

ベンチャーが所有するユニークなカテゴリーへの移行の利点を実証するために、これは簡単で簡単な例です。このアプローチは、中小企業と同様に、株式市場で取引する企業にも有効です。

すでに町にいくつかの「すべてのオーガニック」ピザショップがある場合は、あなたのカテゴリーに別のものを選んでください。各ピザ付きの無料おもちゃ;販売の20%が地元の慈善団体に寄付されました。軍用ベテランによって調理されたピザ; 3回ごとに無料でご利用いただけます。

ピザは単なる例ですが、小規模ビジネスは目立つようになり、思い出に残るようになり、独自のカテゴリで営業を強化する必要があります。たとえば、画像a:

すべてのお客様の名を覚えているコーヒーショップ すべての在庫がローカルに作られている衣料品店

結婚した場合にのみ賃金を受け取る婚姻カウンセラー

2時間の予告であなたに来る

一日24時間の即時のサービスコールを行う配管工

  • 若干の微妙な調整をするだけで、ビジネスは見通しの頭に突っ込んで突然「ユニーク」な要素を伝えることができます。何十億ドルもの企業やママ&ポップの委託店であれ、どんな事業でも、そのカテゴリーを習得することによって、即座に利益を上げることができます。
  • タッチポイント
  • 顧客や見込み客があなたのブランドと関わるすべてのやりとりはチャンスです。お客様のビジネスは、クライアントサービスのやりとり、パンフレットのメッセージ、ウェブサイトの位置付けの声明、店舗壁のペイントの色など、あらゆる単一のタッチポイントで見込み顧客を変え、顧客のロイヤリティを強化する必要があります。
「塗料の色がどんなに助けになるのか、分かりなさい」と聞くかもしれません。それは絶対にあります。あなたの施設が家族に優しいとされている場合、楽しいレストラン - ピンクと黄色、または他の明るく遊び心のある色合いが機能するかもしれません。あるいは、裕福な高齢者をターゲットにしているかもしれません。

重要なことは、レターヘッドの重量でさえ重要であるということです。すべてのタッチポイントは、あなたのブランドが表現したいものを強化し、ターゲット市場のクライアントを安心させる必要があります。

例えば、高価な弁護士になろうとしている場合、名刺は「ダンの狸と害虫駆除」よりも光沢があり、厚くなければなりません。この信じられないほど単純化された例をさらに進めて、Danがあなたに100万ドルのようなカードを渡したらどうなるか考えてみてください...あなたの家の下の泥を登る直前に!あなたは彼があまりにも多くの費用を払っていると思うかもしれませんし、少しばかげているかもしれません。

あなたのブランドが大衆とどのような交流をしていても、彼らの心に期待していることに同意しなければなりません。マセラッティのセールスマンが現地のステープルズ店で印刷された黒と白の名刺を手渡すならば、売り上げを失う可能性があります。

最高の株式市場投資や地元の中小企業の話でも、タッチポイントは重要です。実際、タッチポイントはビジネスやブランドを構成するすべてのものです。

お客様の欲求を満たす

お客様の

本当に

は何を望んでいますか?スポイラー警告:あなたの考えではありません。

レストランのオーナーは、「人々は何か食べたいだけ」と考えているかもしれません。アイスクリームの売り手は、彼らの顧客がクールで美味しいものを探していると考えることができます。

現実はしばしば非常に異なることがあります。あなたのレストランでは、素晴らしい店が彼の印象を印象づけるのに役立つと信じているからかもしれません。

アイスクリームの売り手として、多くのお客様が子供たちを幸せにし、彼らが楽しく親切な親であるように感じています。お母さんやお父さんが子供たちと一緒にアイスクリーム屋に入ったとき、彼らはしばしばお子さんの目の中で、お子様の目に見えるだけでなく、お子さんの目に見えるように、治療について気を配りません。 人々の真の動機をよりよく理解することで、マーケティングを調整して見込み顧客をより効果的に活用することができます。あなたは "私の日付を印象づける"人を育てたいですか?日付を与えるために、すべての男女にバラを提供してください。お客様の経験の向上、口頭紹介、およびあなたの施設のクラスとロマンス感の増加と引き換えに、最小限のコスト。 <!アイスクリームパーラーは、すべてのお客様の家族写真を撮ることができます。子供たちは家に帰って、両親に冷蔵庫に写真を置くよう強制します。家族は、彼らがキッチンに入るたびに彼らが持っていた素晴らしい時間を思い出すでしょう。彼らの家に来たゲストは、「この写真はどこで撮られたのですか?「999」コストは最小?結果、口頭による言葉遣い、顧客体験の向上、顧客ロイヤルティ、リピートビジネス

これらの安価で効果的なビジネス調整はすべて、収益と関連しています。

知覚される価値

通常、あなたの見込み客は、あなたの商品やサービスがどんな価値があるか分からないでしょう。

窓に99ドル、999ドルのステッカーを貼って販売しています。かなり価値があるとは思っていないにもかかわらず、特に、それの横にある販売のための12ドル500台の車両と比較して。

価格を見れば、あなたの心はあらゆる種類の潜在的な前提を作ります;エンジンはどれくらい反応しますか;インテリアの口径;どちらの車を運転しなくても、あなたはおそらくより安価なものはより機械的な問題を有する。 (そのような信念が正確であるかどうかは、その要点の脇にある)。

この効果を実証する最も良い方法は、あなたの友人に超高価なワインを与えることです。注ぐときに、この高価なボトルを見つけるのがいかに難しいかを説明してください。

その後、バッグや箱から注ぎ出した別のガラスをフォローアップします。どちらがよかったかを聞いてください。

最後に、両方が同じ価格であることを明らかにする!より良い効果を得るには、まったく同じワインを使ってみてください。通常、人々は自分の心が知覚するように指示するものを経験し、その認識は製品との相互作用を取り巻く微妙なメッセージによって制御されます。

多くのウェブサイトは、知覚される価値を設定する素晴らしい仕事をしています。多くの場合、商品やサービスを購入するために3つ以上のオプションが表示されますが、そのうちの1つは他の商品を大きな価値のように見せるためのものです。

3つのほぼ同じ製品で、20ドル、25ドル、99ドルのコストがかかります。ほとんどの見通しは商品がかなり良質であることを認識します。結局のところ、最高のものは100ドルになります!

しかし、彼らは同様の25ドルをより良い価値と見て、懸念を緩和します。彼らは25ドルの製品を買うことで喜んで「契約を結ぶ」。これははるかに高価なものとほぼ同じです。彼らは選択して購入し、満足している可能性が高いです。

このアプローチは非常に効果的で、多くの場合、3つのオプションすべてが提示された場合よりもはるかに少ない売上で、独自の結果に25ドルを提供するだけです。言い換えれば、3つの選択肢を提示することによって、25ドルのアイテムを実際に販売する場合よりも、999ドルで999ドルだけを提供する場合より多くの25ドルのアイテムを実際に販売します。

株式市場で最も収益を上げている企業の中には、知覚される価値を築く主人たちがあります。マセラティ車、ドルチェ&ガッバーナジーンズ、アルマーニスーツ、ロレックスの時計、ルースのクリスステーキハウスを見てください。

これらすべてのブランドは、あらゆるタッチポイントで品質を強化して、自分の「価値」に対する認識を常に高めています。見込み客や顧客が製品と一緒に持つ可能性のあるあらゆる相互作用と同様に、顧客の正確な言葉遣いや販売人の態度も重要です。

しきい値価格

価格がいつも「99」で終わるように見えるのか疑問に思ったことがありますか?なぜ「$ 9.99」や「$ 999」の代わりに「$ 10」や「$ 1,000」というだけではないのですか?

理由は心理学的なものです。私たちの心の中では、ほとんどの人が実際に9のように感じるのは10よりはるかに安いです。結局のところ、あなたが99セントと言うとき、我々はペニーについて話しています - しかし、あなたが1ドルを言うとき、我々はドルを扱っています。それが私たちの潜在意識が働く方法です。

前提条件に同意するか否かにかかわらず、実際には、製品またはサービスが販売されたときに、閾値の価格設定を念頭に置いて販売が増加するということです。通常、ラウンドナンバープライシングを使用しているメニューやパーツリスト、商品オプションは、1ペニー以下のレベルに切り替えることで、売上高(および利益を伸ばすこと)にバンプが見られます。

このルールには例外がありますが、これは「贅沢な」アイテムで機能します。たとえば、非常に高価なレストランでは、顧客が多額のお金を持っているため、メニュー項目をドルで表示することができ、ブランド(高級レストラン)も強化します。このような場合、エビカクテルは29として、カエサルサラダは18($ 29.45と$ 17.99ではなく)で表示されます。

ボーナスポイント: 「$」やドル記号を取り除くと、売上高が増加するという理論もあります(印象的な結果を示すケーススタディもあります)。これは混乱を生み出さない限り、その数が価格であることを認識していない見通しなど、一部のビジネスで考慮する必要があります。 驚くべき利益

ビジネスの重要な側面(ブランド、カテゴリー、タッチポイント、顧客の欲望など)を理解している大企業は、最良の株式市場投資を行います。これらの企業は、繰り返しのビジネスと多くの口頭紹介により、大幅な利益成長を遂げる傾向があります。彼らの株価は、通常大幅に上昇します。

同時に、上に示した戦術と真実は、中小企業にも当てはまります。あなたの施設やアイデアが本当につながりたいのですか?あなたの競争相手を見なくて、あなた自身に集中してください。ブランディングとカテゴリーの権利を取得し、タッチポイントと顧客の欲求を満たしてください。結果として得られる利益の増加はおそらくあなたを驚かせるでしょう。

上記の概念が重要であるように、株式市場分析とあなた自身の中小企業の両方にとって、それらは大きな絵の一部にすぎません。小規模ビジネスは、市場主導の価格ポイント、スプリットテスト、プレゼンスと評判の育成などを学ぶことで、次のステップを踏み出すことができます。

あなたが自分のベンチャーのために覚えていることを覚えておいてください。あるいは、次の勝利株式投資を探しているときだけ。 2つの企業(大企業と中小企業)は、大成功をおさめるには同じものです。