成功したベンダー管理戦略


ベンダー管理戦略

ベンダー管理により、両方のビジネスを強化するサプライヤーやサービスプロバイダーとの関係を構築することができます。ベンダーの管理は、可能な限り低価格でベンダーを圧迫することではありません。ベンダー管理のプロセスは、サプライヤーとバイヤーの両方が利益を得ることができるように、成功した関係の前後を必要とします。このプロセスは、双方にとっての勝利であるように構成されるべきである。

強いベンダー関係をサポートするための戦略を以下に示します。

定期的かつ頻繁に連絡する

ベンダー管理の最も重要な成功要因は、ベンダーと情報と優先順位を共有することです。ベンダーとの必須会合のリズムとアジェンダを確立する。バーチャルミーティングはセットアップと使用がとても簡単なので、これは対面式の会議である必要はありません。定期的なコミュニケーションは、あなたとベンダーの両方の優先順位を理解し、遵守することを保証します。ミーティングの目的は、アカウンタビリティを推進し、パフォーマンスを監視することです。

<!ベンダーの取り組みの目標の1つは、ベンダーが確立したビジネス上の優先順位を支援しサポートするというコミットメントを得ることです。次に、ベンダーはあなたのビジネスから一定のレベルのコミットメントも期待しています。これは彼らが提供する価格を盲目的に受け入れるべきではありません。

常に競争入札をしてください。

主要戦略会議でベンダーを誘致する

ベンダーがオペレーションに主要なコンポーネント/製品またはサービスを提供している場合、そのベンダーを関与する製品を含む戦略的ミーティングに招待する。このベンダーを採用することは、重要なサプライヤーとみなされ、その役割では、ベンダーは製品やサービスをより良いものにすることができます。

彼らはその分野の専門家であり、特に重要な意思決定と戦略が確立されている会議に参加している場合、その専門知識を利用して競争上の優位性を得ることができます。この種の会議がベンダと行われる前に、適切な非開示契約(NDA)が適切に設定されていることを確認してください。

長期的なパートナーシップの構築

ベンダーの経営陣は、短期的な利益と限界的なコスト削減に対する長期的な関係を求めています。ペニーをここまたはそこに貯めるために絶え間なく変化するベンダーは、長期的にはより多くのコストを要し、品質に影響を与えます。長期的な関係の他のメリットとしては、ビジネスの成功のための信頼、優遇措置、および長期的な共有アカウンタビリティが挙げられます。途中でベンダーを切り替えるコストは金銭的なものではなく、製品のライフサイクルや製品の発売や更新に備えて継続的に影響を与える可能性があります。

あなたのベンダーのビジネスを理解する

あなたが選んだベンダーは、あなたのビジネスと同じように、利益を得ることができます。したがって、コストを削減するためにそれらを常に絞っている場合は、どちらかの品質が損なわれるか、または業務が中断されます。

ベンダー管理の重要な要素は、ベンダーのサービス向上に役立つ知識やリソースを提供することです。ベンダーのビジネスと収益モデルのビジネスモデルを理解することで、パートナーシップの側面を理解し、両社のよりよい関係を構築するのに役立ちます。

Win-Winは目標です。

ベンダーの経営陣は、交渉が誠実に完了することを要求します。双方が目標を達成するのに役立つ交渉ポイントを探してください。強い腕の交渉戦術は、一党が遠ざかるずっと前から働くだろう。

Align on Value

ベンダーの管理は最低価格以上のものです。ほとんどの場合、最低価格も最低品質をもたらします。諺には「あなたが支払うものを手に入れます」という意味です。自分のビジネスに深刻な影響を与える可能性があるため、品質をトレードオフしてベンダーを短期間で変更しないように注意してください。

重要な点は、双方が良い価値を構成するものに揃うことである。あなたはより良い品質を受けるためにもっと払うつもりでなければなりません。ベンダーが提供する品質について深刻な場合、契約の品質の詳細を指定することに問題はありません。

ベンダー管理のベストプラクティスについてはこちらをご覧ください。